계산 공식과 적용 기준
입력한 비용에서 결과가 어떻게 나오는지 확인할 수 있어야, 판매의 기준으로 사용할 수 있습니다.
모든 입력의 단위
기본 입력은 주문 1건에 상품 1개가 판매된 조건입니다. 실제 할인 후 상품 판매가를 매출로 사용하고 구매자 부담 배송비는 매출에서 제외합니다. 배송비에는 판매자가 부담한 순비용을 입력합니다. 묶음 주문을 계산할 경우 모든 금액을 주문 전체 기준으로 맞추세요.
공식
공헌이익 = 판매가 − 원가 − 배송비 − 수수료 − 기타 변동비
광고 후 주문당 이익 = 공헌이익 − CPA
마진율(%) = 광고 후 이익 ÷ 판매가 × 100
현재 ROAS(%) = 판매가 ÷ CPA × 100
손익분기 CPA = 공헌이익
손익분기 ROAS(%) = 판매가 ÷ 공헌이익 × 100
목표 광고비 한도 = 공헌이익 − 판매가 × 목표 이익률 ÷ 100
목표 ROAS(%) = 판매가 ÷ 목표 광고비 한도 × 100
예제 검산
판매가 35,000원, 원가 15,000원, 배송비 3,000원, 수수료 6%, 광고비 10,000원, 기타 비용 0원을 입력하면 수수료는 2,100원, 광고 전 공헌이익은 14,900원, 광고 후 이익은 4,900원, 마진율은 14%입니다. 현재 ROAS는 350%, 손익분기 ROAS는 약 234.9%이고 차이는 약 115.1%p입니다. 목표 이익률 15%의 광고비 한도는 9,650원입니다.
계산할 수 없는 경우
판매가가 0원이거나 입력이 비어 있으면 계산하지 않습니다. 광고비가 0원이면 ROAS는 정의하지 않습니다. 공헌이익이 0원 이하일 때 유한한 손익분기 ROAS가 없으며, 공헌이익이 음수이면 손익분기 CPA도 달성 불가로 표시합니다. 목표 광고비 한도가 음수이면 광고 없이도 목표 이익률에 도달하지 못한 상태입니다. 목표 한도가 0원이면 광고비 0원에서만 목표를 달성할 수 있습니다.
부가세·고정비·반품
이 도구는 부가세와 세금을 자동 계산하지 않습니다. 판매가·원가·수수료 모두 세금 포함 또는 제외 기준을 일관되게 맞추세요. 정산 현금흐름과 회계상 이익은 다릅니다. 임대료, 인건비, 소득세·법인세, 재고 손실은 별도 점검이 필요합니다. 예상 반품비나 포장비는 기타 변동비로 입력할 수 있습니다.
수수료와 반올림
비율 수수료는 상품 판매가에만 적용합니다. 배송비에 적용되는 수수료나 정액 비용은 기타 비용에 추가하세요. 계산 중에는 소수를 유지하고 화면의 원 금액은 정수, 비율은 소수점 첫째 자리로 반올림합니다. 실제 플랫폼의 항목별 절사·반올림 방식에 따라 정산과 차이가 날 수 있습니다.
시나리오의 가정
각 시나리오는 현재 조건에서 한 가지 값만 변경하며 서로 누적하지 않습니다. 판매 수량, 전환율, 수수료율은 같다고 가정합니다. 가격 인상에 따른 수요 감소나 광고 증액에 따른 CPA 변화는 예측하지 않습니다.
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